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發布日期:2017-05-02  瀏覽次數:3912
核心提示:2011年整個鋼鐵行業經歷了有史以來的低谷,這股“寒風”也同樣席卷了天津鋼材市場。在面對低迷市場行情時,天津市博通華信科技發
2011年整個鋼鐵行業經歷了有史以來的低谷,這股“寒風”也同樣席卷了天津鋼材市場。在面對低迷市場行情時,天津市博通華信科技發展有限公司經理唐植宇及時調整了公司的經營策略,在做好鋼材現貨貿易的同時,加大對重點工程的鋼材供應量。正是憑著他的這套思路,在整個行業不景氣的情況下,博通華信依然成績斐然。

優質服務創造優質業績

天津市博通華信科技發展有限公司是全國鋼材行業具有較高聲譽的大型鋼鐵貿易企業之一。在天津市北辰區普濟河道設有鋼鐵物流倉庫,占地面積約100畝,自有鐵路專用線,年鋼材吞吐量約100多萬噸。唐總認為,之所以能夠取得如此成績與其優質的服務是分不開的!皟炠|服務”被寫入公司章程。公司堅持“誠信為本、優質服務、快速靈活”的方針,業務覆蓋整個華北、東北、內蒙古、山東、上海、陜西、重慶、成都、昆明等省市地區。業務面大了,朋友多了,公司業績自然就上來了。公司秉承“以優質服務為目標,靠誠實守信獲雙贏”的經營理念,與終端用戶建立了良好的合作關系,為許多重點工程配送了優質鋼材,北京機場三號航站樓,京滬高鐵,天津濱海機場新航站樓、候機樓、天津東站交通樞紐工程(在建)、天津地鐵工程、天津快速路、京津高速二線、京津城際高鐵、京滬高速、濱海新區浙商大廈、數字大廈等,都有博通華信人貢獻的一份力量。

正確的營銷策略完勝市場

在去年的行情下,博通華信科技發展有限公司仍然完成了年初的計劃銷售量!半m然利潤沒有往年的好,但是銷售量還是有的,說明需求一直是有的!睂Υ,唐總制定了新的營銷策略,把銷售重點放在工程項目上面。據唐總介紹,其實天津市幾大重點工程項目并未出現實質性的萎縮,雖然工程項目需要占壓資金,但是存在合理的利潤空間,因此抓住這點,鋼材貿易還是可以順利展開的。

唐總認為目前鋼材市場變得更加理性了。他分析說,需求總是呈現階段性的時好時壞的現象,導致價格忽高忽低。成交好的情況下,價格自然就被拉漲上來,反之價格就會下跌!皟r格波動變得愈發頻繁,這說明市場變得更加理性了!

在目前這種情況下,鋼貿商該如何操作?唐總認為要重點研究鋼廠的生產成本,測算其鋼材的成本價,以便判斷市場的價格底線。如果市場價格低于成本價就不出貨,通過控制鋼材的出貨量來應對市場價格的波動。不能像之前那樣,跌了就趕緊出貨,盲目操作必然損失慘重。

目前博通華信科技發展有限公司已經與河北鋼鐵集團、天鐵集團、天鋼集團、天津冶金集團、山東鋼鐵集團、河北敬業集團等大中型鋼廠形成了長期戰略伙伴關系。唐總表示在經濟日益全球化的浪潮席卷下,博通華信科技發展有限公司將不斷增強行業競爭力和抗御市場風險能力,同時致力于滿足客戶的多樣化、個性化需求,竭誠為客戶提供一個專業的、可信賴的服務窗口。

放眼未來 兩手都要抓

在新一年的戰略規劃中博通華信科技發展有限公司把工程項目依然放在首位,“因為存在合理的利潤空間,根據終端資金情況,會適當加大工程方面的貿易!碑斎,在此基礎上市場貿易也絕不放松。公司會根據市場波動情況做出營銷策略的適時調整!爱斒袌鰞r格跌破心理價位時,自然會減少鋼材的銷售量!碧瓶傉f。

鋼鐵貿易企業向上下游延伸產業鏈已經成為鋼貿商轉變經營思路、破解困境的良方。博通華信科技發展有限公司計劃在做好鋼材銷售的基礎上,全面開發其他品種的銷售。爐料的開發已經被提上日程,唐總認為,選擇做與如何去做是兩個截然不同的概念,“雖然之前對于爐料也有涉獵,但是力度還不夠。切入點未必100%正確,但是既然選擇做,就要做好!辈┩ㄈA信科技發展有限公司采取“利大多做、利薄少做”的原則,把鐵礦石的營銷對象定位于國營鋼廠,“國營鋼廠相對更穩定一些,資金更有保證!碧瓶側缡钦f。

在鋼貿企業經營日益艱難的情況下,博通華信科技發展有限公司選擇“兩棲”營銷的策略并取得了可喜的成績。照此模式發展,相信博通華信科技發展有限公司的明天會更加美好。
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